V激对冲共赢模式
宠物医院
对冲盈利
用“V激对冲共赢模式”来撬动宠物医院的整体经济增长拐点。
宠物产业在国内的发展已经走过了近30年的历程，随着宠物产业经济的稳步快速发展，即将进入行业“洗牌”期了，进入V型发展阶段，也就是宠物医院的改革也是势在必行、刻不容缓了，改革有可能迎接未来更大的蛋糕、不改革将会被“洗牌”出局。
在当下宠物医疗渠道的宠物医院也正在经历着煎熬。关键是如何改革呢？答案是：1、让顾客消费者（宠物主人）得到更大的、更实惠的、更超值的激励（促销活动力度），消费者主动愿意来消费、购买、掏钱。提升营业额。2、降低运营支出费用成本。宠物医院的支出成本费用项目中的医疗设备采购不可忽视，这是医院运营的必要硬件设施。
任何经济杠杆的核心就是降低支出增加营收。实现盈利降低投资风险的捷径工具就是——对冲。也就是将支出成本、外部竞争成本、活动成本、采购成本、硬件设备成本、顾客引流成本、顾客消费费用等等项目实现对冲、实现补贴或报销。这样、就实现了消费者、新顾客、老客户、医院、厂商多环节的共赢合作，并能够长期稳定的快速发展、良性循环。
一
渠道定位和行业市场痛点
艾鑫天使系列产品定位是宠物医院渠道专供系列，其他任何渠道坚决不供货、不销售。保证产品在医院渠道的唯一性和独家性。
宠物医疗渠道行业痛点和问题：
1、宠物医院顾客进院人流量不稳定，导致营业额下降；
2、宠物医院拿货渠道一般都是代理商供货、产品不具备独家性；容易形成价格竞争，导致顾客流失、不信任；
3、上游代理商要完成厂家任务量、全面撒货促销、压货等现象严重扰乱市场的正常销售秩序；
4、宠物医院开展促销活动力度小，吸引不了顾客掏钱、营业额低。重要原因是厂家支持力度小、或者是厂家支持力度被代理商克扣了；
5、当地同行业的宠物医院新开业的陆续增多，开业活动力度加大，顾客被抢走到其他宠物医院消费；
6、宠物医院的经营模式固定不变，没有改革创新，没有适应消费者市场的变化。还是“单纯的、一厢情愿的”以医疗为主，忽略了诊疗前端的业务，即预防保健产品业务。宠物不生病、不来医院。要让不生病的宠物也必须来医院消费、生病了更要来医院消费。
7、移动互联网电商的冲击，导致顾客都去线上买便宜货了，付钱的时候拿出来手机上网查一下网上卖的什么价格。宠物只有生病了，网上看不了病、做不了手术，才来医院消费。其实上线下医院比线上电商有更大的、不可替代的优势没有发挥出来。
比如说：医院的活动力度加大，像艾鑫合作的老客户做活动，“预存1000元到医院账上，赠送1000元艾鑫产品”。网上的保健产品再便宜，也不会是不要钱的，而咱们医院活动，就可以不要钱。这样是不是把线上消费的人群引流到医院来了，不生病也要来医院，生病了更要来医院。
8、目前养宠物群体主要集中在80后、90后和00后人群，他们的整体文化素质比较高，基本上都知道预防调理大于治疗的观念，所以以后宠物生病的几率会越来越低了，这就要抓住消费者的市场，把前端保健预防业务加大活动力度，让顾客成为稳定忠实的会员客户。
9、顾客消费者的购买理念不是想买便宜货，是怕买贵了，所以要对比价格。顾客是想买好产品的同时能够占到便宜和得到额外的实惠赠送。所以如何创新活动新模式，让顾客得到更大的实惠才是稳定顾客消费的关键。
10、宠物医院普遍都有会员活动，会员数量也比较多，但是会员稳定消费的质量和消费频率不确定，如何才能让会员成为医院铁杆会员呢？只有一个办法，就是运用大力度的活动让顾客主动愿意把“未来几个月要消费的钱，提前一次性预存到医院账上”。
11、近年来外界资本进入宠物医疗整合收购，打价格战在所难免。医院不改革应对，将会被挤垮，顾客将会被抢走的。例如活动推出9.9元做断尾手术、1元免费检查等等现象。
12、宠物医院硬件医疗设备的支出成本比较大，辛苦经营几年，几乎都将钱投资到医疗设备的采购上了，基本上5年内的中小型规模的医院都存在这种情况。如何能够将这部分采购费用降低、并且有厂商能够给予报销支出最好。
二
艾鑫产品卖点和营销服务优势
产品卖点：
宠物医院专供系列，其他渠道不供货，严格渠道管控
品牌服务6大优势特点：
①区域独家授权经销、颁发授权铜牌；
②宠物医院渠道专供、利润在400%以上；
③禁止网上渠道销售、渠道严格垄断；
④产品零售价明码标注，售卖更加灵活；
⑤股票代码838877，顾客购买更放心；
⑥超大力度的支持活动补贴、门头装修报销等；
三
企业简介和服务宗旨
艾鑫伟业集团总公司河南水木环保科技股份有限公司，2016年新三板上市、股票代码838877。艾鑫品牌十余年来专注服务宠物医疗渠道的产供销环节的每一个精准化管理和服务。全力创新宠物医院合作共赢模式和帮扶授权合作宠物医院实现营收快速增长，务实量身制定让医院顾客更为超级满意的活动方案。实现厂商医院顾客三维立体的共同满意认可的销售闭环新模式。
艾鑫品牌企业宗旨
让宠物医院生意不再难做。
四
全国宠物医院招商重点推广计划
1、省、市级省市每个区独家授权合作1家宠物医院、县级城市授权独家经销医院合作；全国计划授权合作宠物医院2000家。
2、独家官方授权铜牌、区域市场垄断。定期补贴大型促销活动，医疗设备内部采购价支持报销。
3、重点支持授权合作宠物医院，联合合作医院推广补贴超大力度的各种形式活动，超实惠的吸引顾客进到合作宠物医院预存消费，带动合作宠物医院所有业务和服务项目的营业额大幅度稳定增长翻倍。
4、公司补贴政策力度颠覆行业任何品牌的力度，宠物医院需要做活动申请，公司补贴政策定位在：进货1万给予活动补贴额度1.5万，进货2万给予活动政策补贴4万，补贴政策支持产品用于做活动使用。
五
宠物医院盈利新模式
区域独家经销 市场严格垄断 一切活动让顾客满意超值更实惠
1、宠物医院医疗设备企业内部采购价服务，并且再给予补贴报销。（输液泵、视频显微镜、B超、高频电刀、心电监护、呼麻、内窥镜等）
艾鑫厂家10多年来与国内各大品牌医疗设备厂家建立了稳定的战略合作关系，有厂家与厂家集中采购医疗设备价格超级实惠，为宠物医院客户大大降低了采购支出成本。
采购设备使用满意后，与艾鑫品牌合作厂家再给予设备报销补贴；按照每次进货额的30%报销，直至将设备款报销完毕，让宠物医院的设备不花一分钱，就能用上知名厂家的医疗设备。
2、帮扶补贴合作宠物医院开展各项促销活动，提高医院营业额和增加顾客稳定消费、带动医院所有产品和服务项目的销售额。
（厂家补贴、开展预存到医院1000元送1000元产品的活动）
为宠物医院量身打造的开业、店庆、节假日、答谢老客户、回馈老客户等一系列活动补贴方案，通过厂商联合活动，让宠物医院的每一位新顾客成为老客户、让医院老客户成为忠实的高频率消费会员客户；
①让每一位进院的客人都能够超级满意的主动掏钱，预存到医院账户上。
②增加医院的每日营业额和进店人流量、进店消费额以及进店频率和次数。
③带动医院内所有产品和服务项目的销售额和营业收入翻倍增长。
④让医院的资金流水越来越大，用顾客的钱来扩大经营规模扩张。
⑤彰显宠物医院的独特优势，和线上电商抢夺客户。网上电商是做不了手术和诊疗业务，让客户从线上消费引流到线下医院消费，让不生病的狗狗也成为医院稳定客户。
⑥在当地市场独家垄断经营，大大降低同行宠物医院的竞争，自己医院的顾客一个都不能流失去其他医院参加开业活动、节假日促销活动，让顾客牢牢的成为咱们自己医院忠实的稳定会员客户。
3、小规模宠物诊疗和新开业宠物医疗单位，给予进货累计积分赠送医疗设备奖励。（输液泵、视频显微镜、B超、高频电刀、心电监护等）
新开业的宠物医院和规模较小、医疗设施不全的单位，因资金实力束缚导致硬件医疗设备无法采购。针对医院在经营中的实际困难，艾鑫厂家更加关注支持该医院稳步提高医院设施设备，可以累计年度进货额再给予设备积分赠送。大大降低了小规模医院和新开业医院的资金压力和投资风险，实实在在的合作共赢。
4、宠物医院门头装修费用报销支持，品牌宣传合作共赢。
根据宠物医院上报的门头尺寸、装修材料、预算费用等，给予50-80%的报销支持。具体报销根据合作进货额的30%给予报销补贴，直至报销完毕。门头招牌是医院的形象展示、定期更新增加顾客心理满意度，厂家报销大大降低了医院成本支出。
六
宠物医院与艾鑫品牌合作盈利爆点
1、多方面为合作宠物医院降低医疗设备成本支出。
医疗设备采购支出：艾鑫厂家与国内医疗器械厂家签订集中采购合作协议，医疗器械设备企业内部采购价，大大降低设备采购成本；同时后期艾鑫公司按照进货额的30%比例给予报销设备费用；
门头装修支出：门头是医院的形象和招牌，装修费用预算报给艾鑫公司，有艾鑫公司给予50-80%的装修费用报销，降低支出成本；
活动成本支出：艾鑫为合作宠物医院策划多形式的活动方案，并且给予活动补贴支持。比如：开业活动、店庆活动、节假日活动、答谢回馈新老客户活动等等，让医院活动更大的吸引顾客、留住顾客、增加医院营业额、带动医院其他服务和医疗人流量及营业额翻倍。
2、量身补贴打造个性化、操作简单快速、顾客更为满意的活动方案，让每一个顾客都能够非常满意的将“未来几个月要消费的钱，一次性预存在咱们家医院的账上”。
01
具体操作实施办法：
活动宣传形式：门头条幅或者海报宣传、微信顾客群发。
顾客预存登记：电脑会员系统或者笔记本子记录
赠品 赠送：让顾客进店后自己选择艾鑫产品，不愿意一次性拿走可以预存在医院。
02
宠物医院活动案例：
山西大同真爱宠物医院，与艾鑫公司合作6年了，因店面小、面积在80平米，人员只有3个人。基本上一年也就营业额在20万左右，一年卖艾鑫产品也就是在1万-1.5万元之间。由于去年今年生意越来越不好，顾客量越来越少，经常出现一天只有3-5人进店，生意一下子变得特别惨淡。通过3月份与公司销售经理深入了解后，进货1万元补贴了1.5万元产品，在3.15做了一周活动“进店预存1000元赠送1000元艾鑫产品”，医院账上到账6万元。之后在5月份又做了一次“5.1活动”进货2万元公司给予补贴了4万的产品，活动这次做了22天，医院到账13万元。
通过这两次活动做下来，医院的顾客会员稳定了122个，况且都是预存钱的稳定消费客户，基本上每个客户来医院重复消费的越来愈多，有的客户原来2个月不来一次的，现在都是1个月来消费2-3次。为什么会这样呢？因为医院有顾客的钱在预存着。还有好多顾客原来从不在医院买狗粮的也来医院购买狗粮了，还有的顾客是朋友介绍过来参加活动的，听说预存多少送多少，比较划算的。
通过回访：医院营业额2个月实现翻倍增长、医院顾客人流量每日在10-15人消费，来医院抱着宠物检查的、手术的、买狗粮猫粮的、买药的等等特别多了，也全面带动了医院里的所有产品和服务项目的消费。当地的其他医院的顾客，从来没有来过的顾客，也被吸引过来参加活动。
03
医院促销活动收益分析：
1、联合艾鑫公司做活动投入打款3万元（2次），公司活动补贴5.5万元产品，时间总共不到2个月，共到账17万元。
2、带动医院其他药品、疫苗、手术、产品、检查等消费大幅度增长，因为顾客领走1000元产品后，还有1000元在医院账上预存。
3、预存的钱消费完后，顾客又主动的要求参加活动，觉得实惠划算。
4、总体3个月医院营业额突破了15万，比往年3个月营业6万左右，增加了2倍多。
5、后半年再做两次活动，医院的营业额将会预计实现60万以上，比往年20万要翻3倍多。
6、顾客更加稳定，顾客消费率和购买量将会更大。
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编辑：艾鑫田田
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