一、            目前宠物行业发展各渠道现状情况：

1、 上游品牌厂家：

①品牌多、乱，②原料级别参差不齐③渠道管控乱④价格体系乱⑤网销管控乱⑥只注重招商渠道，忽略终端顾客满意度；

2、 经销商渠道：

①知名品牌价格透明，利润低②新品牌担心销售难③通过活动压货到分销商、零售商④分销商、零售商销售量上不去⑤厂家压货、库存量消化难⑥当地经销商之间竞争大⑦下游分销商不稳定拿货⑧销售团队工作压力大、不稳定；

3、 分销商渠道：

①店面销售量上不去②顾客购买习惯到网上对比价格③推荐销售难度大，顾客不听建议④知名品牌利润低、新品牌利润高，担心顾客不购买⑤店面房租高，运营艰难⑥零售价不统一，导致老客户流失，信誉度大大降低。⑦期望找一个顾客满意、销售量稳定上升、利润空间大的品牌；⑧顾客进店后，能够第一时间吸引顾客购买；

4、 顾客消费者：

①对每个品牌褒贬不一②永远在寻找价格不贵、品质好的产品③担心一旦购买了会买贵了④付钱后，没有达到心里上的满意和得到实惠的感觉⑤购买后重复购买的吸引力不够，可能会选择其他品牌⑥购买后、推荐朋友使用和重复购买的情况几乎没有。

5、 线上销售渠道：

①线上品牌的品质低劣②价格混乱，没有保证③品牌持续性几乎为零④线上商户成本低、只是追求利益，没有长久维护品牌的概念⑤线上销售冲击实体、本身线上商户渠道自我扰乱价格，从而导致品牌死的快，线上线下都没有利润；

二、行业健康发展，实现各环节共赢关键节点：

1、 线上线下实现严格管控，线上线下互不冲突影响；

2、 线下实体运营区域保护经销商快进快出、保证分销商利润可观，全力推荐、充分落实产品区域市场知名度推广、大力吸引拉动顾客主动购买；

3、 充分调动终端消费者购买积极性和购买吸引力，达到消费者心里满意的需求点，让消费者购买后感觉物有所值、主动购买,重复购买；

三、            艾鑫品牌责任和工作

1、 选择优质区域经销商合作伙伴关系客户。

2、 建立诚信合作共赢战略合作。

3、 解决经销商“快进快出”各环节问题。

4、 解决分销商利润空间大、品牌推广快、激励分销商主动销售推荐、保证零售价统一稳定。

5、 调动吸引顾客购买欲望和得到实惠，放心购买、重复购买、推荐朋友购买的口碑传递。

6、 实现各渠道客户、顾客共赢，从源头管控市场稳定、稳步实现品牌知名度和影响力。

四、            艾鑫人：脚踏实地做事、实实在在做人、地地道道做产品。

诚信 ：实实在在合作、本本分分做事、地地道道做产品。

学习 ：认真挖掘市场问题，充分解决各环节销售困难，深入向市场消费者学习购买动机。

创新：始终如一的做艾鑫品牌，创新适合艾鑫的销售政策促销活动，用心做好每一个点滴。

合作 ：与每一位价值观相同的客户合作，认认真真相互支持，不推诿、不扯皮。

共赢 ：消费者满意才会购买，消费者购买分销商才会重复进货，分销商重复进货经销商才会与厂家稳定合作共赢。

五、            让合作客户没有后顾之忧，轻松合作共赢。

1、 市场保证金，满意后签订保证金代理合同。

2、 市场保护严格、利润空间稳定。

3、 线上管控严格规范。

4、 售后调换货自由。

5、 运费公司承担。

6、 市场保护独家经销。